日志
后疫情時代，如何抓住窗口期，精準把握用戶？
|||
這是一個互動與社會化的時代，
森嚴的壁壘正在打破，
只要擁有開放的心態，
每個人都有機會成為一道獨特的風景！
我常告訴在座的老板和高管們——
■ 沒有哪一個對手強大到不能被挑戰，
沒有哪一個企業弱小到不能去競爭；
■ 你要堅信：
不管你手里拿到的牌多么糟糕，
總能找到建立在現實條件基礎上的解決方案！
后疫情時代，
企業如何快速出擊，打開市場？
企業第一資源就是心智資源——
品牌營銷就是心智營銷！
在技術壁壘被不斷沖破、產業分工逐漸明細的今天，
企業經營面臨的最大成本不是在技術端、生產端、管理端，
而是在用戶端，
顧客的認知成本是最大的成本。
正如彼得 ● 德魯克所說——
企業內部沒有利潤中心，
只有成本中心。
成果不依賴于企業內部的任何人或受企業控制的任何事情。
設計、銷售、制造，
只會產生成本。
成果取決于企業外部的人──
市場經濟中的顧客。
建立新認知，就是要抓住窗口期，
在品類認知的早期快速出擊，
采取飽和攻擊的做法，
實現對目標人群的精準打擊。
因此，一個產品要想迅速打開市場，
除了我們熟悉并逐步深入的用戶思維，
更應該將用戶的需求演變成具體的消費場景，
而且這個場景一定要符合消費者的心智想象力，
才能勾起消費者使用的欲望。
消費場景化至少要做到：
1、用戶痛點的深度感知與滿足；
2、用戶隱形需求的挖掘與引導；
3、用戶充分參與下的體驗反饋與設計提升。
森嚴的壁壘正在打破，
只要擁有開放的心態，
每個人都有機會成為一道獨特的風景！
我常告訴在座的老板和高管們——
■ 沒有哪一個對手強大到不能被挑戰，
沒有哪一個企業弱小到不能去競爭；
■ 你要堅信：
不管你手里拿到的牌多么糟糕，
總能找到建立在現實條件基礎上的解決方案！
后疫情時代，
企業如何快速出擊，打開市場？
企業第一資源就是心智資源——
品牌營銷就是心智營銷！
在技術壁壘被不斷沖破、產業分工逐漸明細的今天，
企業經營面臨的最大成本不是在技術端、生產端、管理端，
而是在用戶端，
顧客的認知成本是最大的成本。
正如彼得 ● 德魯克所說——
企業內部沒有利潤中心，
只有成本中心。
成果不依賴于企業內部的任何人或受企業控制的任何事情。
設計、銷售、制造，
只會產生成本。
成果取決于企業外部的人──
市場經濟中的顧客。
建立新認知，就是要抓住窗口期，
在品類認知的早期快速出擊，
采取飽和攻擊的做法，
實現對目標人群的精準打擊。
因此，一個產品要想迅速打開市場，
除了我們熟悉并逐步深入的用戶思維，
更應該將用戶的需求演變成具體的消費場景，
而且這個場景一定要符合消費者的心智想象力，
才能勾起消費者使用的欲望。
消費場景化至少要做到：
1、用戶痛點的深度感知與滿足；
2、用戶隱形需求的挖掘與引導；
3、用戶充分參與下的體驗反饋與設計提升。
于斐老師，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人，中國十大杰出營銷人，重慶市品牌學會顧問，中國養生品牌策劃第一人。微信：yufei-1966
全部作者的其他最新日志
評論 (0 個評論)
