這是一個互動與社會化的時代,森嚴的壁壘正在打破,只要擁有開放的心態,每個人都有機會成為一道獨特的風景!我常告訴在座的老板和高管們——■ 沒有哪一個對手強大到不能被挑戰,沒有哪一個企業弱小到不能去競爭;■ 你要堅信:不管你手里拿到的牌多么糟糕,總能找到建立在現實條件基礎上的解決方案!后疫情時代,企業如何快速出擊,打開市場?企業第一資源就是心智資源——品牌營銷就是心智營銷!在技術壁壘被不斷沖破、產業分工逐漸明細的今天,企業經營面臨的最大成本不是在技術端、生產端、管理端,而是在用戶端,顧客的認知成本是最大的成本。正如彼得 ● 德魯克所說——企業內部沒有利潤中心,只有成本中心。成果不依賴于企業內部的任何人或受企業控制的任何事情。設計、銷售、制造,只會產生成本。成果取決于企業外部的人──市場經濟中的顧客。建立新認知,就是要抓住窗口期,在品類認知的早期快速出擊,采取飽和攻擊的做法,實現對目標人群的精準打擊。因此,一個產品要想迅速打開市場,除了我們熟悉并逐步深入的用戶思維,更應該將用戶的需求演變成具體的消費場景,而且這個場景一定要符合消費者的心智想象力,才能勾起消費者使用的欲望。消費場景化至少要做到:1、用戶痛點的深度感知與滿足;2、用戶隱形需求的挖掘與引導;3、用戶充分參與下的體驗反饋與設計提升。
于斐老師,著名品牌營銷專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人,中國十大杰出營銷人,重慶市品牌學會顧問,中國養生品牌策劃第一人。微信:yufei-1966